Специалист по продажам

Оптовая продажа продукции КУП "Минскхлебпром". Формирование филиала с "нуля".
Выработка стратегии поиска новых клиентов (заключение договоров поставки) : постоянное изучение потенциальных новых клиентов компаний, переговоры, установление с ними отношения, а также работа с уже имеющимися контрагентами. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации. Мониторинг конкурентов.
Постановка, распределение задач и территории торговым представителям.Обеспечение доставки товара клиенту и проведения работ на объекте клиента (выкладка товара). Подготовка коммерческих предложений. Работа с жалобами ("сглаживание" ситуации).Оценка и контроль результатов.
Поддержание дисциплины в своем отделе.
Контроль за дебеторской задолженностью ( подготовка документов в хоз. суд для взыскания задолженности).
Выписка ттн, счет-фактур, обработка первичной документации. Прием и формирование заявок.

Работала в коммерческой службе завода(отдел реализации и маркетинга). Поэтапно выполняла работу :

1. В бюро внутреннего рынка РБ - работа с клиентами, заключение договоров, оформление отгрузочных документов, выставочная деятельность, знание клиентуры, знание ассортимента продукции завода и технологического процесса производства, технических характеристик продукции, способов упаковки, хранения, перевозки, ведение переговоров с покупателями. Оперативный учет отгрузки продукции, отчетность о выполнении плана реализации.

2. В бюро экспорта – организация работ по своевременному оформлению сопровождающих груз документов в страны дальнего и ближнего зарубежья. Проведение переговоров с потребителями, согласование условий поставки.
Осуществление контроля по обеспечению своевременного и в полном объеме поступления денежных средств за реализованную продукцию.
Предоставление необходимой документации для оформления паспортов сделки контрактов, статистических деклараций. Работа с накладными и платежными документами. Применение мер по обеспечению Общества заказами на выпускаемую готовую продукцию.

Работа с Торгово-промышленной палатой по сертификации продукции предприятия, по актам экспертизы товара и выдаче данных документов под собственное производство.